Bạn dùng cách nào để tìm kiếm khách hàng mới?
- Gửi bưu điện báo giá của mình đến danh sách công ty mua từ tổng đài 1080?
- Gọi điện thoại chào hàng (cold call?)
- Gửi báo giá đến danh sách 1 triệu địa chỉ email vừa mua được ?
3 cách trên chính là 3 phương thức được nhiều công ty sử dung nhất, nhưng cũng là phương thức có hiệu quả thấp nhất. Phương pháp có được khách hàng hiệu quả nhất chính là Refferal Marketing: – nhờ những người quen biết giới thiệu khách hàng cho bạn – Tạo ra những liên minh bán hàng để cùng nhau khai thác hiệu quả các cơ hội kinh doanh.
Người xưa nói: Buôn có hội – bán có phường. Đừng bao giờ đi bán hàng một mình!
Hãy tham gia các hoạt động giao lưu kết nối với Giải Pháp Tinh Hoa để cùng nhau khai thác hiệu quả các cơ hội kinh doanh. Buổi giao lưu là cơ hội gặp gỡ giữa những người bán hàng để chia sẻ kinh nghiệm chuyên môn và chia sẻ các cơ hội kinh doanh để gia tăng doanh số bán hàng.
Nội dung buổi giao lưu: Cách thức phối hợp với đối tác để gia tăng năng suất bán hàng
- 8h30-9h15: 60′ giới thiệu cty, khách hàng tiêu biểu
- 9h30-10h00: chia sẻ theo chuyên đề – “bạn sử dụng phương pháp nào trong việc phối hợp với đối tác để gia tăng năng suất bán hàng của mình”
- 10h00-11h30: gặp gỡ nhóm nhỏ – chia sẻ thông tin khách hàng
Thời Gian và Địa điểm
- Đối tượng: Nhân viên kinh doanh B2B.
- Phí tham dự: 50.000đ/ người ( Chi phí đã bao gồm nước uống )
- Thời gian: 8h30- 12h – Thứ 7, ngày 17/11/2012
- Địa điểm: Cafe SAMBA, lầu 2, 19B Mai Thị Lựu – P.Dakao Q.1 (ngay góc ngã tư Mai Thị Lựu – Nguyễn Văn Thủ)
- Trang phục: Công sở
Vui lòng liên hệ với Tinh Hoa nếu bạn cần thêm thông tin
Chia sẻ về một điều mà bạn ấn tượng nhất (ghi nhận của một người tham gia )
Khi làm việc với đối tác phải hiểu rõ về đối tác. Họ làm về ngành nghề gì, khách hàng mục tiêu là ai, năng lực của họ như thế nào … Khi giới thiệu khách hàng cho đối tác phải chọn lọc sao cho phù hợp, không phải khách hàng nào cũng giới thiệu. Nếu giới thiệu khách hàng cho một đối tác mà đối tác làm việc kém, không phù hợp thì uy tín đối tác mất 1, uy tín của sales mất 10.
Bài học:
Tìm hiểu về đối tác là điều cực kì quan trọng. Điều này có ảnh hưởng không những đến mối quan hệ lâu dài giữa sales với đối tác mà còn ảnh hưởng đến niềm tin mà các bên dành cho nhau. Và người sales muốn thành công thì không hẳn cần có quá nhiều mối quan hệ , đạt về “lượng” mà “chất” không có.
Cần tìm hiểu các thông tin:
+ Công ty, chức vụ, sở thích..của đối tác làm việc
+ Tính cách cá nhân và hoàn cảnh gia đình
+ Dự án họ phụ trách, các khách hàng đã cung cấp
+ Khách hàng mục tiêu của họ là gì
+ Chiến lược kinh doanh
+ Khả năng support và triển khai.
Khi được đối tác giới thiệu khách hàng: hỗ trợ thật tốt để giữ uy tín cho hai bên
Khi giới thiệu cho đối tác: tìm hiểu nhu cầu khách hàng để giới thiệu phù hợp đồng thời thường xuyên theo dõi tiến độ để đánh giá đối tác và phối hợp chung để dự án thành công và khách hàng hài long.
Next ACTION:
Lọc lại danh sách các referral hiện có , phân loại theo từng ngành nghề và tìm hiểu thêm thông tin để đánh giá các đối tác này
Lên kế hoạch tiếp cận các đối tác mới để gia tăng số lượng đồng thời có kế hoạch làm việc duy trì + phát triển các mối quan hệ (chiều sâu).